Buchtipps

von Klaus J. Fink Mit einer ziel­ge­nau­en Vor­be­rei­tung las­sen sich Hür­den bei der tele­fo­ni­schen Kalt­ak­qui­se spie­le­risch über­win­den. In die­sem bewähr­ten Long­sel­ler erfah­ren Sie, mit wel­cher inne­ren Ein­stel­lung Sie sicher an die … 

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von Bernd Scheed und Petra Sche­rer Die­ses Buch zeigt, wie stra­te­gi­sches Ver­triebs­ma­nage­ment in mit­tel­stän­di­schen B2B-Mär­k­­ten sys­te­ma­tisch und erfolg­reich ein­ge­führt wer­den kann. Die digi­ta­le Trans­for­ma­ti­on erhöht den Anpas­sungs­druck auf eta­blier­te B2B-Geschäfts­­­mo­­del­­le und tra­di­tio­nell geprägte … 

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von Chris­ti­an Hom­burg, Hei­ko Schä­fer & Jan­na Schnei­der Die­ses Stan­dard­werk stellt ein ein­zig­ar­ti­ges, wis­sen­schaft­lich fun­dier­tes und pra­xis­er­prob­tes Gesamt­kon­zept für pro­fes­sio­nel­les Ver­triebs­ma­nage­ment vor: den Sales-Excel­­lence-Ansatz. Die Autoren beant­wor­ten umfas­send Fra­gen zur … 

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Wer­ner Kat­zen­gru­ber ist seit mehr als 20 Jah­ren als Exper­te im Bereich Sales Manage­ment für natio­na­le und inter­na­tio­na­le Unter­neh­men tätig. Gemein­sam mit sei­nem Co-Autor und Mit­ar­bei­ter Andre­as Pfört­ner ver­bin­den die … 

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