Strategisches Vertriebsmanagement

Stra­te­gi­sches Ver­triebs­ma­nage­ment: B2B-Ver­trieb im digi­ta­len Zeit­al­ter

von Bernd Scheed und Petra Sche­rer Die­ses Buch zeigt, wie stra­te­gi­sches Ver­triebs­ma­nage­ment in mit­tel­stän­di­schen B2B-Mär­k­­ten sys­te­ma­tisch und erfolg­reich ein­ge­führt wer­den kann. Die digi­ta­le Trans­for­ma­ti­on erhöht den Anpas­sungs­druck auf eta­blier­te B2B-Geschäfts­­­mo­­del­­le und tra­di­tio­nell gepräg­te …

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