Das Sales- & Marketing Magazin
Eines ist sicher: Wer im Sales oder Vertrieb tätig ist, wird sich eher früher als später mit Einwänden potentieller Kunden konfrontiert sehen. Sie können als Vertriebler oder Verkäufer noch so …
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Wie Sie Angebote richtig nachfassen und auf was Sie bei einer Nachfass-Aktion achten müssen. Sobald ein Kunde (oder ein potenzieller Neukunde) bei einem Unternehmen ein Angebot anfordert, zögern die betrieblichen …
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Jeder Mensch liebt es Geschichten zu hören. Sei es als Roman in einem Buch, als Beitrag in einem Magazin, als Hörspiel, in einem Film aber auch dann, wenn unser Umfeld, …
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Die Konversionsrate im B2B Business ist bekanntlich tief und es sind entsprechende vertriebliche Anstrengungen erforderlich, um die Ziele erreichen und die Anzahl Geschäfte erbringen zu können. Die meisten Unternehmen kompensieren …
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Unternehmen müssen qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen anbieten, aber die Kunden erinnern sich eher an die Details ihrer Kundenerfahrung, als an das Produkt oder die Dienstleistung, die sie erworben haben. …
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Columbo, der wohl bekannteste Fernsehdetektiv-Charakter der 1970 er Jahre war einer der besten Vertriebler aller Zeiten. Obwohl er nicht mal als Verkäufer angestellt war und auch keine Provisionen erhalten hat, …
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Gutscheine sind im Grunde nichts neues, finden aber nicht zuletzt aufgrund der neuen online Bestellmöglichkeiten ganz neue Anwendungsgebiete. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Gutscheine sinnvoll als Kundenbindungsmittel einsetzen können. Der …
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