Das Sales- & Marketing Magazin
Um die Motivation eines Verkäufers oder Mitarbeiters nachhaltig zu steigern, ist es wichtig, dessen Motivation anzuregen. Durch äussere Anreize wie Incentives, lukrative Prämien und Boni kann die Motivierung von Vertriebsmitarbeitern …
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Was genau verstehen wir unter Kundennutzen? Der Kundennutzen definiert sich aus dem Bedarf eines Kunden, für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Mit welchen Fragen bestimmen wir den Nutzen? Wer ist …
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Wir alle kennen es, man spaziert durch die Stadt und plötzlich steigt ein herrlicher Duft von frisch gebackenen Brötchen in die Nase. Wir haben zwar keinen Hunger, lassen uns von …
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Die Körpersprache der Kunden zu lesen und entsprechend zu reagieren, gehört mitunter zu den wichtigsten Fähigkeiten eines Verkäufers. Als Verkäufer sollten Sie aktiv danach streben, die Körpersprache Ihres potenziellen Kunden …
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