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Ver­kaufs­psy­cho­lo­gie

Innere Motivation
Verkaufspsychologie

Die inne­re Moti­va­ti­on nach­hal­tig stär­ken

von Redaktion - Kommentar schreiben

Um die Moti­va­ti­on eines Ver­käu­fers oder Mit­ar­bei­ters nach­hal­tig zu stei­gern, ist es wich­tig, des­sen Moti­va­ti­on anzu­re­gen. Durch äus­se­re Anrei­ze wie Incen­ti­ves, lukra­ti­ve Prä­mi­en und Boni kann die Moti­vie­rung von Ver­triebs­mit­ar­bei­tern …

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Kundennutzen
Verkaufspsychologie

Der Kun­de kauft nicht das Pro­dukt, er kauft den Nut­zen!

von Redaktion - Kommentar schreiben

Was genau ver­ste­hen wir unter Kun­den­nut­zen? Der Kun­den­nut­zen defi­niert sich aus dem Bedarf eines Kun­den, für ein Pro­dukt oder eine Dienst­leis­tung.  Mit wel­chen Fra­gen bestim­men wir den Nut­zen?  Wer ist …

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Duftmarketing
Verkaufspsychologie

Wie Duft­mar­ke­ting das Kun­den­er­leb­nis beein­flus­sen und den Umsatz erhö­hen kann

von Adrian - Kommentar schreiben

Wir alle ken­nen es, man spa­ziert durch die Stadt und plötz­lich steigt ein herr­li­cher Duft von frisch geba­cke­nen Bröt­chen in die Nase. Wir haben zwar kei­nen Hun­ger, las­sen uns von …

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Körpersprache im Verkauf – Erkennen & Interpretieren
Verkaufspsychologie

Kör­per­spra­che im Ver­kauf — Erken­nen & inter­pre­tie­ren

von Redaktion - Kommentar schreiben

Die Kör­per­spra­che der Kun­den zu lesen und ent­spre­chend zu reagie­ren, gehört mit­un­ter zu den wich­tigs­ten Fähig­kei­ten eines Ver­käu­fers. Als Ver­käu­fer soll­ten Sie aktiv danach stre­ben, die Kör­per­spra­che Ihres poten­zi­el­len Kun­den …

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