Ver­kaufs­psy­cho­lo­gie

Was genau ver­ste­hen wir unter Kun­den­nut­zen? Der Kun­den­nut­zen defi­niert sich aus dem Bedarf eines Kun­den, für ein Pro­dukt oder eine Dienst­leis­tung.  Mit wel­chen Fra­gen bestim­men wir den Nut­zen?  Wer ist …

Wir alle ken­nen es, man spa­ziert durch die Stadt und plötz­lich steigt ein herr­li­cher Duft von frisch geba­cke­nen Bröt­chen in die Nase. Wir haben zwar kei­nen Hun­ger, las­sen uns von …

Die Kör­per­spra­che der Kun­den zu lesen und ent­spre­chend zu reagie­ren, gehört mit­un­ter zu den wich­tigs­ten Fähig­kei­ten eines Ver­käu­fers. Als Ver­käu­fer soll­ten Sie aktiv danach stre­ben, die Kör­per­spra­che Ihres poten­zi­el­len Kun­den …